در زندگی، ما همیشه می‌توانیم تبلیغات مختلفی را ببینیم و در این تبلیغات «فقط برای جبران» تعداد زیادی وجود دارد. این تبلیغات یا به صورت مکانیکی کپی می‌شوند یا به شدت بمباران می‌شوند و باعث می‌شوند مصرف‌کنندگان خستگی زیبایی‌شناختی مستقیم را تجربه کنند و کسالت ایجاد کنند. به این ترتیب، چه برسد به فروش محصولات خودشان، می‌ترسم که در آینده، صرف نظر از هر نوع محصولی، تا زمانی که متعلق به این تجارت باشد، مصرف‌کنندگان تمایلی به خرید نداشته باشند. برای مصرف‌کنندگان، آنها هرگز برای چنین تبلیغاتی پول نمی‌دهند، بنابراین چه نوع تبلیغاتی می‌تواند آنها را با میل و رغبت برای آنها بپردازد؟
۱. طنین احساسی
مشاهده دقیق نشان می‌دهد که در میان تبلیغات بهتر امروزی، همیشه مواردی وجود دارند که می‌توانند قلب مردم را تکان دهند. «به هر حال، مردم حیواناتی احساسی هستند. به عنوان یک تبلیغ، اگر رک و پوست‌کنده به مصرف‌کنندگان بگویید که تبلیغ شما چقدر خوب است، مصرف‌کنندگان محصول را از صمیم قلب نمی‌پذیرند. با این حال، اگر روش را تغییر دهید، ترغیب آنها به خرید محصول با برانگیختن طنین احساسی‌شان بسیار آسان‌تر می‌شود.» یک ضرب‌المثل نانوشته وجود دارد که می‌گوید ۹۰٪ تصمیمات خرید مردم به احساسات بستگی دارد! به عبارت دیگر، مردم نه تنها برای خود محصول، بلکه برای طنین احساسی در قلبشان نیز پول می‌دهند! به عبارت ساده، این به دلیل حساسیت است نه عقلانیت.
۲. ارزشمند
این به اصطلاح ارزش، اول از همه برای مصرف‌کنندگان است: به طور مؤثر نقاط درد مشتریان را آشکار می‌کند! مشکلات آزاردهنده و طولانی مدت مشتری دقیقاً فوری هستند و به راحتی طنین احساسی ایجاد می‌کنند؛ علاوه بر این، به طور مؤثر نقاط درد مشتری را حل می‌کند! داروی مناسب اغلب مستقیماً مؤثر است! پست: این نوع محصول نه تنها موارد موفقیت‌آمیزی دارد، بلکه کمیابی خاص خود را نیز دارد! در شرایطی که کمیابی و فوریت همزمان وجود دارند، مشتریان اغلب نمی‌توانند مقاومت کنند یا حتی بخوابند.
۳. طبقه بندی شده
با توسعه مداوم صنعت تبلیغات، تبلیغات امروزی مدت‌هاست که از مدل «کشیدن و کشیدن» خلاص شده‌اند و انعطاف‌پذیرتر شده‌اند. در میان آنها، تبلیغات مبتنی بر داستان، به طبیعت انسان توجه دارد و قلب مردم را عمیق‌تر می‌کند، بنابراین داستان‌ها در فرآیند بازاریابی ضروری هستند! هر محصولی داستان خاص خود را در پشت خود دارد. چه برندهای شناخته‌شده (اپل، مرسدس، مایکروسافت...) باشند و چه برندهای ناشناخته، بدون استثنا، آنها از هیچ به چیزی، از کوچک به بزرگ و از ضعیف به قوی تبدیل شده‌اند. داستان پشت این‌ها یک تبلیغ قدرتمند است!
زمان ارسال: ۲۲ مارس ۲۰۲۳